古巴雪茄初涉亚洲市场
未知 2017-10-14 05:46 阅读：次
2002年06月21日来源：国际烟草杂志报道 哈伯纳斯是所有古巴雪茄品牌名称的正式所有人，分销网络遍及世界，还拥有销售古巴雪茄商店的部分权益，为古巴带来经济发展所需的外汇。
哈伯纳斯是所有古巴雪茄品牌名称的正式所有人，分销网络遍及世界，还拥有销售古巴雪茄商店的部分权益，为古巴带来经济发展所需的外汇。 欧洲是古巴优质雪茄的主要客户，购买了72%的古巴雪茄。美洲购买了大约17%的古巴雪茄。非洲和中东的购买量为8%，亚太地区的购买量为3%。 优质雪茄为亚洲首选 每年，亚洲消费者从所有古巴的雪茄供应商那里购买了1.37亿支雪茄。在亚洲销售的三个古巴优质雪茄名单中，87%的是微型小雪茄，8%的是非优质卷烟（机制）品种。在亚洲销售的雪茄中只有5%的是那些优质品种。2001年在亚洲销售的优质雪茄为700万支，其中大约400万支雪茄是由古巴制造的。古巴的优质雪茄仍是亚洲和欧洲消费者的最佳选择。 最近，哈伯纳斯的商业副主席Manuel Garcia和营销专家Bernardo，对公司在亚洲地区目前的位置以及未来的营销策略进行讨论。他们声称，美国的911事件没有影响到雪茄的海外销售。Garcia先生说："在亚太地区，机场免税店的古巴雪茄销售量为总销售量的45%，最近的数字显示机场古巴雪茄的销售量下降了10%到12%。"不过，Garcia先生预计这只是一个短暂现象，认为这不会对2002年将在亚洲400万到450万优质雪茄的销售产生影响。 在亚太地区，55%的古巴雪茄是在国内市场以及名为Casas del Habanos的零售店内销售的。在亚洲，太平洋雪茄公司是古巴雪茄的独家代理商，也是以下国家Casas del Habanos零售店的代理商：韩国、香港、马来西亚、新加坡、泰国和印度尼西亚。这些国家的分销店在2001年销售了370万到380万支优质古巴雪茄。 中国大陆的古巴雪茄是由Infifon香港的独家经销商销售的。2001年，销往中国的古巴雪茄大约有300,000支，居亚洲国家雪茄消费量之冠。2001年，香港销售了100多万支雪茄，澳大利亚销售了约100万支，日本的销售量低于100万支。 待开发的中国市场 在对亚洲市场进行审视时，Garcia先生和Gonzalez Silveira先生把中国看作是雪茄消费方面一个熟睡的巨人。中国政府限制几乎所有的古巴雪茄在免税店里销售，使它们在国内很小的市场内销售。由于只允许7个古巴雪茄品牌进入，中国使国内烟草业进一步与古巴雪茄隔离。 尽管中国最近加入了世界贸易组织，不过正努力保留对烟草业尽可能多的控制，烟草仍是一个政府税收的主要来源之一。在2001年后期，中国代表访问古巴，进行双年度贸易会谈。Garcia先生解释到，"在这些会谈中，古巴谈判者强调的一点就是他们对把古巴雪茄引入到中国市场感兴趣。"预计与中国政府机构的谈判将于今年年底结束并达成协议，哈伯纳斯希望能达成古巴大量进入中国的结果。Garcia先生说："我们对中国市场可能会很快开放表示乐观。当然，我们看到了中国市场的巨大潜力。" 为了开拓优质雪茄市场，哈伯纳斯扩张古巴小雪茄在亚洲的销售，占领此地区雪茄市场87%的市场份额。Garcia先生说："打入次市场是我们在此地区分销的策略。"去年，哈伯纳斯在亚洲销售了200多万支小雪茄。Garcia先生承认，古巴烟草以其优质雪茄闻名，而不是小雪茄。但是他认为优质古巴雪茄的名声与有效的营销技术，将提高人们对这些产品的兴趣。 据Garcia先生说，即使在经济下滑时，日本的雪茄贸易并没有萎缩。哈伯纳斯预计其在日本的市场份额将继续增长，日本忠实的消费者仍对古巴雪茄有很强的需求。与亚洲的大多数国家不同，古巴雪茄在日本的销售大部分是在国内市场进行的，只有很少量的雪茄是在免税店内销售的。正如Garcia先生指出的那样，在亚洲的消费者中，日本人偏爱大古巴雪茄。在古巴优质雪茄品牌中，最令日本人满意的是罗米欧与朱丽叶、蒙特克里斯托和科伊巴、帕提盖斯和H. Upmann，占有重要的市场份额。 对哈伯纳斯来说，古巴雪茄品牌的营销是相当新的现象，公司愿意扩大这方面的投资。优质的古巴雪茄向来以自我销售闻名，但是哈伯纳斯认识到开发广告策略对向传统客户以外的客户促销产品有很大作用。 最近，哈伯纳斯采取的一个新策略是，开发了五种限量优质雪茄品牌：古巴、Vegas Robaina、San Cristobal de la Habana、Trinidad和 Vegueros。这些品牌的开发是扩大消费者对其产品的识别。另外，公司希望能满足常规客户对新品牌和不同品牌的需求。Garcia先生说道，"当其他国家在市场上推出新品牌时，他们必须为此品牌向市场渗透投资大量的资金。在古巴，我们非常幸运，因为在市场上推出新品牌时我们不必像竞争对手那样投资很多的资金。" 高质量的追求 近年来，古巴雪茄的质量已经提高了。哈伯纳斯努力扩大生产时，对质量的成本有一些争议。 对ligero 烟叶（古巴人管古巴产的芯叶烟称做LIGERO）供应的不充分、卷制雪茄的新手以及烟叶陈化的不充分，都是被批评的理由。当然，这些因素对达到消费者手中的雪茄质量有一定的影响。不过，在常规的品尝评价中，许多畅销的古巴品牌继续名列前茅。当前，消费者对古巴雪茄质量的排名非常关注。Gonzales Silveira先生还说，目前古巴雪茄业最关注的问题是质量而不是数量。最终，古巴雪茄忠实的烟民将做出自己的判断。目前来看，他们的兴趣还没有减弱的迹象。
