由供应商赞助的雪茄吸烟室现在逐渐在全美普及开来。这种方式不仅起到了宣传品牌的作用，雪茄零售商也可以从中受益。

　　时下，越来越多的制造商开始参与其中。今年以来，受提高税收导致的雪茄售价提高和国际金融危机的影响，雪茄销售市场环境不容乐观，而采取适当的伙伴合作关系则可实现互利双赢。在合理的规划下，赞助商提供吸烟室可使各方尤其是客户受益。

　　雪茄吸烟室之旅

　　首先，让我们从钻石皇冠公司（Diamond Crown）看起。从该公司赞助装修的卷烟商店吸烟室的任何位置，无论是在过道还是柜台，只要抬起头来，都可以看到“钻石皇冠”这个词。“我们这么做的目的何在呢？”钻石皇冠营销总监山大·李（Shanda Lee）说，“我们希望客户能在我们公司赞助的50间雪茄吸烟室内，感受到钻石皇冠的氛围。”在这些商店的吸烟室，每张桌子上都有超大商标的火柴盒，上面印刷着赞助商的品牌标志。

　　商店的经营目的是销售商品，而吸烟室则可以让顾客在此多待些时间。当顾客购买雪茄后，坐在舒适的吸烟室内，然后点烟慢慢品吸。环境的力量是难以抗拒的，顾客很可能会再买一支或者更多，雪茄的销路由此便打开了。

　　在顾客选择产品时，雪茄制造商赞助的吸烟室有巨大的导向作用。店内促销的目的是给顾客提供建议，并帮助他们作出决定。有的顾客在琳琅满目的产品中有些不知所措，有的刚开始吸烟，还没有自己固定购买的品牌，有的则对品牌没有特殊喜好，这些顾客无疑是潜在的销售群体。而即使是某品牌虔诚的拥护者，当他去过某个公司赞助的吸烟室几天、几周或者几年后，那些印刷在墙上、椅子上、火柴盒上和烟灰缸上的商标和标志也会在不知不觉中成为他生活的一部分。当然，如果雪茄本身也能让人满意的话，这个品牌则可能会成为他今后的选择。

　　强有力的伙伴关系

　　通过赞助吸烟室，零售商和制造商之间建立起了合作伙伴关系，彼此协作保证顺利经营，当然这也意味着双方都能从中获益。零售商最早的收益来自制造商对其吸烟室装修改造的投资。对于零售商来说，可以节省一大笔装修费用。商店的员工可以得到培训，学习品牌历史、不同口味的产品特点，以帮助他们更好地推销雪茄。

　　除了雇员的培训，赞助还包括全系列的产品。新产品往往首先选择与吸烟室合作来打开市场，吸引更多客户前来参观并消费。同时，零售商在竞争中更有优势，从而获得更大的收益。

　　除了销售之外，赞助吸烟室使赞助商和销售商之间的交流更为方便。山大·李说，一个企业通过与吸烟室的合作，能够共享来自美国各地的雪茄商店的信息和经验，这些零售商为钻石皇冠咨询委员会实时提供反馈信息。

　　卓有成效的营销策略

　　如果赞助一间吸烟室不能为零售商和赞助商增加销售量，那一切都只是空谈。如今正广泛开设的赞助吸烟室证明了这种营销方式的可行性，收银机的数字也描述了这样一个事实：即使在当前并不乐观的市场条件下，钻石皇冠的销售额仍然有所增加。李说，虽然对于不同的零售商来说，情况不可能完全一样，但业绩的大幅度提高是肯定的。在一段时间内，钻石皇冠的合作伙伴已经明显看到了销售额的增加。

　　现在看来，钻石皇冠的营销策略使合作双方都从中受益，精心设计的吸烟室也应作为成功的范例推广到更多卷烟零售商店。当舒适、高档的环境把顾客留在椅子和沙发上不愿离开时，他们往往会选择在这里吸烟。除了雪茄和相关商品外，吸烟室也提供饮料，并且销量不错，零售商可以通过多种途径来获利。

　　零售商寻找作为合作伙伴的赞助商，首先要保证资金支持，赞助商同样对零售商也有要求。例如，钻石皇冠要求零售商出具其销售钻石皇冠产品的记录，并且达到一定数量。此外，零售商还必须有积极主动的营销策略，保证能吸引顾客。这不仅能保证合作成功的可能性，也保证了赞助协议的有效性。

　　当然，作为合作伙伴，仅仅吸引顾客进门还远远不够，如何吸引正确的消费群体才是重点。像钻石皇冠这样的品牌，需要调查消费群体需要，毕竟吸每支5美元雪茄的烟民对赞助吸烟室带来的收入实在微不足道。