1968年,紧张的de尼加拉瓜,S.A.开始滚动尼加拉瓜的第一优质的雪茄在一个叫艾斯的农村小镇,引发雪茄产业的建立在中美洲小国。公司准备庆祝50周年明年尼加拉瓜最古老的雪茄品牌。大约十年,胡安·马丁内斯曾在家族企业的一些能力,从刚毕业在一个支持的角色现在监督关键方面业务的执行总裁,他举行了自2013年以来。

马丁内斯最近采访了副主编安德鲁·纳吉情况通过电子邮件关于de尼加拉瓜的历史,其传奇品牌,以及它的未来。

伊:你是怎样进入这个行业的?
马丁内斯:从很小的时候我们的父母总是教导我们渴望做一些对人们和世界产生积极的影响。和他们总是激励我们做我们的事情并遵循我们自己的路径。我妹妹成为一个医生,我的兄弟,一个摄影师。我决定学习经济学,后来变成了业务。

问:和你什么时候正式开始工作的紧张尼加拉瓜?
答:我毕业后,我开始做一些咨询工作,慢慢地开始帮助我的父亲在家族企业中,紧张的尼加拉瓜。起初是在政府的小事,或财务或法律方面的业务。但慢慢地,我开始得到越来越多的参与,并开始了解的人,我们的团队,他们的家庭,我们的客户,我们的合作伙伴和分销商。我开始抽烟,我开始越来越了解烟草,雪茄和开始爱上的所有方面的业务。这是2007 - 2008左右,到2011年,我几乎全进,头深在业务。从做一个“支持”的热情,几乎一个任务。

问:你还记得你的第一个雪茄吗?
答:当然,我认为你首先雪茄是你永远记得。我15岁,我拿(偷)中的情况de尼加拉瓜举行6号从我父亲的雪茄盒,我把后院和一盒便宜点燃火柴。我记得有一个粗略的时间试图找出如何烟雾和如何享受它。我试图模仿我的父亲但是失败了。这是非常辛辣的和辣的。这不是最好的雪茄记忆我有!

问:你的父亲,亚历杭德罗马丁内斯昆卡,购买情况de尼加拉瓜早在1994年,对吗?
答:我的父亲在1992年开始与这家工厂合作,最初在一种lease-arrangement。当时的工人,也是业主,来到他要求支持找到投资者愿意投资或收购工厂。但搜索不成功,所以我的父亲认为“让我们试一试。我们的风险。”

他开始与他们合作提供一些获得资本和烟草和建立与客户的关系。到1994年,他能够获得一些资金和投资者加入他收购工厂的财产。记住,我的父亲是一位经济学家。他是一个学者后来的政府,所以他不是cigarmaker。我们没有长大在树荫下烟草植物和许多朋友。他只是一个雪茄。

所以对他来说这是一个巨大的挑战,只能会见了支持和充分参与的所有人的知识、经验、遗产。我们自豪地说,几乎所有的他们留在公司后我父亲收购了它,而且他们中的一些人甚至今天继续领导我们的团队。

问:工厂仍然感觉的影响美国禁运尼加拉瓜当你的家人接手?
答:当然,但不仅禁运,但最重要的是内战的影响,发生在1983年和1990年之间;冲突主要发生在尼加拉瓜的北部,那里的军队战斗的魂斗罗革命者位于洪都拉斯。Jalapa和其他烟草种植地区和边境的洪都拉斯经历了最严酷的战争的一部分。

这场战争成本将近50000同胞的生命,影响几乎所有尼加拉瓜的家庭。禁运和内战,这个国家被摧毁。

所以在1990年,当和平终于尼加拉瓜和禁令解除,重建进程开始;并不容易。想象一个饱受战争蹂躏的国家,非常有限的资源,介入国际金融组织的道德和社会震惊。尼加拉瓜家庭伤害以及企业为了生存苦苦挣扎。这是工厂老板,69年合作历史工作者,敲了我父亲的门,要求支持。所以开始的过程证明了尼加拉瓜人的世界,但特别Estelianos,弹性和承诺的人。

问:2018年50周年紧张de尼加拉瓜。尊重的公司打算做什么场合?
答:明年代表一个不朽的成就不仅对紧张的de尼加拉瓜,但对于整个尼加拉瓜烟草行业。记住,如果不是那些勇敢的先驱者,决定冒这个险,开始滚动第一尼加拉瓜雪茄在中心广场附近的一个小galera艾斯在世界的68年,雪茄不会接近今天。这就是为什么2018年将是我们一年致敬,向所有那些参与这一努力让世界上最好的雪茄。我们会赞颂不是一个人,或一个家庭,或者一个公司,而是集体,五年来一直无情地和有弹性地制作雪茄,,我们将努力使这对很多地方我们可以在世界各地,与事件与我们的合作伙伴携手合作,商品甚至是一个特殊的雪茄来纪念这个里程碑,和他们一起庆祝。

问:紧张的de Nicaraguawas一旦白宫的官方雪茄和当然有传奇的名声。你觉得压力荣誉名称和创建产品,实现预期中的情况,尼加拉瓜?
答:我们所做的。我们觉得,我们生活每一天。不一样的历史,但目前。记住我们的品牌有我们国家的名字,所以在很多地方当你想到尼加拉瓜雪茄,立即协会是紧张的尼加拉瓜。因此,我们有一个伟大的责任与我们的国家和我们的人民。

但最重要的是,我们有一个伟大的责任与吸烟者,世界各地的合作伙伴。为了不断扩大,我们需要继续在greatprice点提供好质量的产品。但这不是我们所特有的;我相信所有的人在这个行业,相信用别人的钱,有一个很大的责任交付质量和他们期望的价值。特别是在我们这个行业,有一个过度高估一些雪茄的概念。这是特别重要的在我们的行业中,我们的产品的固有性质迫使我们与我们的质量要非常小心。最后,每一个雪茄都是手工制造,我们需要保持工艺和质量之间的平衡。

问:紧张的de尼加拉瓜最畅销的雪茄是什么?
答:这取决于市场。我们目前销售在全球50多个国家,和偏好的变化。我可以告诉你,Antano到目前为止是最好的卖家在美国尼加拉瓜紧张的德比中表现最好的一个在欧洲和拉丁美洲。

问:多少紧张de尼加拉瓜雪茄工厂每年生产吗?合同雪茄其他公司呢?
答:我们当前的生产是每年550万优质的雪茄。我们大部分的生产情况属于de尼加拉瓜品牌包括Antano,紧张的,四弦吉他五Rosalones和一些其他人,但我们有一些非凡的合作伙伴和要好的朋友,我们的特权使得likeDunbarton烟草& co .)和雪茄Fratello在美国,我们也让雪茄等一些欧洲企业威利格和宾利在德国,和罗伯特·格雷厄姆在英国。

问:紧张的de Nicaraguais以创建一些强烈的雪茄烟草与尼加拉瓜。看来,你已经慢慢地排在紧张的de尼加拉瓜组合达到更广泛的优势。这一决定背后的推动力是什么?
答:随着我们的发展作为一个公司,我们继续更好地组织我们的产品组合。每个产品,每个家庭的产品需要有理由的。我们尽量不要让雪茄为了拥有另一个品牌,因为我们已经有很多大品牌的保湿盒。我们做雪茄,满足我们的目的和雪茄爱好者。我们试着雪茄为所有类型的消费者的形象和价格。

这就是为什么我们的品牌被组织成familiesof品牌。我们有传统的家庭——Antanos,这样,四弦吉他Cinco-that基本上是一群酒体丰满,尼加拉瓜的雪茄,非常传统的和经典的外观和消息。然后我们有紧张的家庭,其目标是使消费者更友好和更多样的选择,配置文件,风味、力量和价格。紧张的家庭包括红色的,黑色的和Cabinetta它被设计为当代和年轻的雪茄。更重要的是,传统的家庭特别集中在尼加拉瓜烟草的使用,Joyafamily允许我们实验,让我们尝试混合使用烟草从不同的起源。

紧张的家庭将继续增长,到2019年,我们将有五个或六个成员的家庭,每一个雪茄伴随当代吸烟者在享受雪茄的旅程,从轻微的烟像紧张Cabinetta,一个中等大小的一个紧张的红色更复杂的,复杂的和强烈的一个紧张的黑色与未来的其他成员等等。

问:今年,紧张的de Nicaraguabrought老最喜欢的:紧张的de尼加拉瓜Antano格兰珍藏。现在正常生产雪茄,填料包括一些古董烟草。你能详细说明混合吗?
答:原Antano介绍,2001年第一批限量版来自我们工厂是Antano格兰珍藏2005年纪念那些成功的最初几年的品牌。后,2016年集中很多新品牌中的情况和四弦吉他五,我们觉得我们需要给一些爱回到我们的皇冠上的宝石,同时利用一些旧的烟草,我们有库存,一个品牌是FDA的祖父级的目的。

问:同时,紧张的黑色第一次紧张的尼加拉瓜来自墨西哥的圣安德烈斯包装使用。,混合是怎么来的?
答:紧张的家庭的整个概念是在2013年开发的,从一开始,我们已经明确我们想要去的地方和什么类型的雪茄会让这个家庭。然而,我们决定引入他们逐渐这样我们可以伴随当代雪茄雪茄在他们的旅程,因为我们希望每个人的口感进化和随时间变化的。

紧张的黑色有点容易,因为我们打算建立在紧张的红色在所有方面的经验;就是有红色作为基准,然后成长经验,概要文件和信息。这就是我们所做的。我们也有混合准备几年前推出。然而,我们推迟了,因为我们要尊重了房地产,我们美国经销商与Norteno进入市场,混合使用相同的包装,是黑色,这是墨西哥圣安德烈斯黑人(因此得名,紧张的黑色)。

圣安德烈斯包装是我们爱在工厂,但我们没有机会使用它在我们的混合。大约在2012年,我们的团队访问了墨西哥的烟草种植园,马上我们说我们需要更多的烟草。这是一个很好的补充我们的尼加拉瓜填料,添加只需要甜味补丰满我们的混血儿真正使它成为一个复杂而有趣的烟。这就是我们所做的。

问:紧张de Nicaraguastill扩大到美国以外的其他市场?如果是这样,品牌在这些市场表现如何?特别是,欧洲。
答:由于历史原因,我们的���牌有一个很好的国际外(即美国)的存在了几十年了。在1980年代,由于禁运品牌不能在美国销售,今天公司开了许多市场,它有一个坚实的基础。与大多数尼加拉瓜cigarmakers来说,美国代表了80%到90%的销售,为我们世界上的其他国家一样或比美国更重要5的雪茄,我们出口到国际市场。

今天你可以找到de尼加拉瓜在全球53个国家中的情况。当然,美国是我们最大的市场,但是我们有一个伟大的市场地位在西班牙、荷兰、德国、瑞士和欧洲几乎所有。

问:把房地产自2008年以来de Nicaraguacigars分布情况。这种关系是如何帮助揭露情况de尼加拉瓜品牌房地产吸烟者,反之亦然?
答:我们开始一起工作在2007年末和2008年开始正式发行。从一开始我们一直谦卑和祝福已收到张开双臂,不仅吸引了房地产,但通过吸引房地产吸烟者。我们称自己为一个硬币的两面:房地产与一个年轻,城市中的情况和美国风格和de尼加拉瓜与尼加拉瓜,传统的和经典的经验。我们能很好地相互补充,我们的雪茄。我们感激能够达到吸烟者的数量和质量,房地产了itsdoors通过事件,促销和销售计划。很多人认为我们是相同的公司,我们一起工作!

问:当我参观了紧张的de Nicaraguafactory早在一月,我看到一些传统技术创新已经被添加到一个雪茄轧制过程。你能详细说明不同的计算机系统中的情况Nicaraguais使用?
答:我们的行业,尽管非常传统和手工,被迫适应以戏剧性的方式。我们有更大的和更激烈的竞争,迫使我们继续有效,生产优质的产品。另一方面,规定迫使我们有我们的房子为了能够符合许多要求,登记的所有信息,如烟草组件和成分,并最终从现场跟踪和追踪我们的产品零售、像他们正在讨论在欧洲。

这意味着在未来我们只能生存利用技术提供了我们的工具,从一个高度复杂的物料需求计划系统来管理我们的供应链,我们的库存和生产,客户关系管理系统,面部识别员工的时钟比传统时钟工作更快、更安全。

现在,这一切听起来不错但并不容易,特别是在完善,50岁的公司,由于产品的固有性质,改变需要时间,慢慢地一步一步。一些变化的困难,有些人甚至我们已经恢复,但他们中的大多数已经相当成功。它可能只是由于我们的团队一直不仅动机也兴奋的一部分变化和适当的日常工作生活中的新技术。

问:美国食品药品监督管理局。紧张de尼加拉瓜处理新规定如何?什么规则,特别是,最难遵循的法律条文吗?
答:这个日期我们已经在时间的要求。但最困难的部分处理监管一直缺乏透明度和政府信息的事情要做。换句话说,理解法律条文实际上意味着什么。在美国我真的非常失望,因为这个日期,我们在许多方面仍然在黑暗中导航。

你看欧洲烟草产品的指令,他们从一开始就很清楚。他们有一个运转良好的体系,他们的反应和澄清所有问题在不到48小时。我们不得不花费0欧元在欧洲合规,因为我们所做的一切都有明确的指导方针。

在美国,你有许多诉讼和非诉讼的意见,没有certainty-everybody做他们自己的事情。我们不怕只要监管规则是明确的;当他们不是,我们不知道如何规划和导航和如何工作,它会导致很多的猜测和不必要的精力和金钱浪费在我们的一部分。所以迄今为止最大的挑战是为未来几年的计划成本,这些如何影响我们的业务。最后一点:我们不反对监管。然而,我们对企业监管产生不必要的经济负担,推动我们的市场份额。

问:你在哪里看到这个行业在三到五年吗?
答:很难说。我认为这将取决于监管的发展,但是我们都希望继续增长速度更加保守,新品牌进入市场的节奏会慢下来。然而,我不认为我们行业的形状被改变大大超出变化在公司层面上,一些销售和其他被关闭。我没有看到很多新人们进入这个行业。

我看到紧张de Nicaraguaevolving 55年,最终100年。即使我不明白我们的市场增长太多,享受雪茄的可能性,促进我们的品牌是有限的,越来越多的每一天,我不认为雪茄爱好者很快会停止抽着雪茄。我们之前做的大部分时间不允许改变被认为是完全不同的东西。

问:你看到尼加拉瓜行业在不久的将来,失利或者雪茄产业将继续增长吗?
答:上周一这很有趣,因为我们有同样的问题从经济系统在尼加拉瓜政府,这并不是一个容易回答的问题。当然,今天我们是几十年的辛勤工作的结果,我们已经将其打造成了行业的一些坚实的基础:我们的品牌,我们的建筑和组织,我们的能力,我们的烟草种植园,我们的声誉。重要的是,我们的成功作为一个行业的结果cigarmakers驱动与伟大的劳动关系相结合,经济和政治稳定在尼加拉瓜和许多其他因素。

但是,保持我们目前的势头将首先取决于我们的公司做出更好的和更好的品牌,每年在顶部和尊重的价格/质量比在我们中发挥。我们不能忘记我们是如何的。其次,在我们的国家为我们的行业提供稳定和良好的工作条件继续蓬勃发展。最后,也是最重要的是,它将取决于国际监管框架和我们努力的成功抵抗,抵抗美国的意图来调节我们的行业、欧洲、亚洲和拉丁美洲。

本文首次出现在2017年12月5日的问题雪茄内幕.